Denkavit blijft door overnames en partnerships aan de top van de jongdiervoeding industrie

In de competitieve markt voor jongdiervoeding streeft Denkavit naar het aanbieden van unieke producten. Producten die voldoen aan de behoeften van hun klanten in verschillende markten over de hele wereld. Door middel van een aantal fusie- en overnameactiviteiten in combinatie met strategische partnerships is hun aanpak er op gericht om voorop te blijven lopen in de sector. Henk Botter, Commercieel directeur van Denkavit en Tineke Dekker, Denkavit’s Marketing Strateeg, spraken met ons over deze strategie. Samen met hen keken wij naar de veranderingen die het bedrijf heeft doorgemaakt om een belangrijke speler in de markt te worden.

“Onze missie is om wereldwijd de meest aantrekkelijke partner te zijn in voeding voor jonge dieren, kalfsvlees en speciale ingrediënten. Er zijn daarom verschillende stappen gezet om te komen waar we nu staan” aldus Henk Botter.

Meer onderzoek naar voeding voor jonge dieren

“We hebben onze R&D-capaciteit, zowel op het gebied van HR als onderzoeksfaciliteiten, vergroot om meer onderzoek te kunnen doen naar het gebied van voeding voor jonge dieren. Als onderdeel van ons DenkaFarm Innovation Center hebben we een nieuw varkensbedrijf gebouwd, waar we jaarlijks 8000 biggen produceren. We hebben ook de samenwerking met verschillende internationale spelers in de diervoedingsindustrie verder versterkt. We zijn van mening dat strategische partnerships essentieel zijn om te groeien en ons bedrijf naar een hoger niveau te tillen. ”

Specialiseren in jongdiervoeding

De heer Botter voegt toe: “Een andere manier om verder te groeien en meer te specialiseren in jongdiervoeding is door de overname van andere bedrijven. We hebben een overnamebeleid gericht op enerzijds het aanwezig zijn in de voor ons belangrijke markten. Anderzijds gericht op het garanderen van continue beschikbaarheid van zuivelgrondstoffen en levering aan onze productielocaties veilig te stellen. Zo heeft de acquisitie van de feed divisie van Vreugdenhil, 6 jaar geleden, ons toegang gegeven tot infant formula en andere hoogwaardige bijstromen afkomstig uit de zuivelindustrie. Deze aanpak maakt ons minder afhankelijk van prijsschommelingen in de markt en past ook in onze duurzaamheidsstrategie gericht op circulaire economie. Onlangs hebben we bedrijven overgenomen in Italië en de VS en hebben we een eigen entiteit opgericht in samenwerking met onze distributeur in Spanje.”

Bedrijf wereldwijd versterken

De commercieel directeur van Denkavit legde uit dat deze overnames zijn gedaan om het bereik van het bedrijf wereldwijd te versterken: ‘De Verenigde Staten is een van de grootste melk producerende landen ter wereld met een enorm marktpotentieel. Echter is lokale aanwezigheid de enige optie om toe te kunnen treden tot deze markt, omdat de invoerrechten het voor ons erg moeilijk maken om onze producten te exporteren. De overname van Grober’s Amerikaanse dochteronderneming Grober Nutrition Inc. ondersteunt de ambitie van Denkavit om een wereldleider te worden in kalvermelken in alle grote zuivel producerende landen. De overname was een strategische beslissing voor beide partijen, Grober en Denkavit werken al 30 jaar samen en hebben vergelijkbare waarden over innovatie en kwaliteit. ”

Europese partnerships

Als het gaat om Europese partnerships en overnames, zei de heer Botter: “In Spanje werkten we al vele jaren samen met onze distributeur Dinuvet. Spanje is een groeiende markt op het gebied van melk- en lammerenbedrijven en is nu al de grootste varkensmarkt van Europa. Samen met onze distributeur wilde we onze partners in deze markt ondersteunen en door samen te werken als Denkavit Iberica konden we dit mogelijk maken. Deze nieuwe structuur helpt om nieuwe innovaties sneller op de lokale markt te brengen en sluit aan bij de ambities van beide bedrijven om ons marktaandeel in deze regio verder te vergroten. ”

Italië, belangrijke markt

“Italië is voor ons een zeer belangrijke markt, omdat het één van de grootste markten is voor de consumptie van kalfsvlees in Europa. We hebben al meer dan 25 jaar een verkoopkantoor in Italië en om onze lokale activiteiten verder te laten groeien en de constante stroom van grondstoffen te kunnen garanderen, was de overname van een lokale speler de logische volgende stap. In Italië zijn twee kalvermelkfabrieken, dus hebben we met één van de twee een akkoord bereikt: het familiebedrijf Frabes. Met deze overname kunnen we kalvermelken lokaal produceren, maar ook ons eigen wei-eiwitconcentraat (WPC) produceren, een belangrijke grondstof voor onze producten. Dankzij deze overname beschikken we ook over eigen drooginstallaties waar we zuivelgrondstoffen kunnen drogen, waardoor we minder afhankelijk zijn van de wereldmarkt voor zuivelproducten. ” voegde dhr. Botter toe.

Groei voor Denkavit

Deze periode van groei voor Denkavit betekent een kans om de echte uitdagingen van hun klanten te begrijpen, zodat ze op de meest effectieve manier aan de behoeften van hun klanten kunnen voldoen. Mevrouw Dekker licht toe: “We leveren onze producten voornamelijk aan B2B-bedrijven, zoals mengvoederproducenten en internationale distributeurs die diervoedingsproducten verkopen of een compleet productportfolio aan veehouders. We volgen trends in de markt en werken samen met universiteiten en onderzoeksinstellingen om ervoor te zorgen dat we altijd een antwoord hebben op de uitdagingen waarmee onze klanten worden geconfronteerd. Onze klanten vertrouwen op ons om kennis te verstrekken over voeding voor jonge dieren, dus we hebben onderzoeksfaciliteiten om allerlei onderzoeken uit te voeren, nieuwe concepten te ontwikkelen en uitvoerig te testen en zelfs klant specifieke onderzoeken uit te voeren. ”

Uitdagingen

Een van de grootste uitdagingen voor onze klanten is volgens Denkavit de focus op antibiotica or bedrijven die kijken naar ziekte preventie, kan kennis van voeding de prestaties van het bedrijf garanderen en zelfs verbeteren. Dit kan worden beïnvloed door onder andere het gebruik van bepaalde grondstoffen en additieven” aldus mevrouw Dekker. “We breiden ons productportfolio voor dit doel uit door onderzoek te doen naar de invloed van voeding op antibiotica reductie.”

“Een andere uitdaging die we hebben zien opkomen, zijn steeds nieuwe en strenge(re) eisen van retail- en consumentenorganisaties die steeds meer specifieke eisen stellen waaraan boeren moeten voldoen. Verzoeken zijn onder meer lokaal geproduceerde grondstoffen, gmo-vrije diervoeders en duurzame grondstoffen. Wij zijn in staat snel te reageren op deze nieuwe ontwikkelingen en door klant specifieke concepten te produceren, kunnen we voldoen aan lokale vereisten, ”voegde ze eraan toe.

Overheidsregels en beperkingen

“Voor onze klanten vormen overheidsregels en beperkingen nog steeds een uitdaging. De implicaties van wetgeving met betrekking tot het castreren van biggen, het couperen van staartjes en het gebruik van zinkoxide zijn enorm geweest en onze klanten hebben diepgaande kennis nodig om met deze nieuwe wetgeving om te kunnen gaan. Bij Denkavit zijn we continu op zoek naar nieuwe concepten en producten om onze klanten te ondersteunen bij het omgaan met deze nieuwe uitdagingen, ”vervolgt mevrouw Dekker.

Op dit moment is het duidelijk dat de markten voor diervoeding zijn getroffen door de COVID-19-pandemie, dus vroegen we hoe COVID-19 Denkavit heeft beïnvloed. “Als familiebedrijf is de veiligheid van onze werknemers onze eerste prioriteit. Aangezien we deel uitmaken van een ‘vitale sector’, hebben onze fabrieken de productie gedurende de hele pandemie voortgezet, dus hebben we maatregelen genomen om aan de vraag naar onze producten te kunnen voldoen, ‘antwoordde de heer Botter. “Dit betekende een aantal veranderingen, zo hebben zelfs medewerkers van ons verkoopteam meegewerkt in de fabriek om te helpen wanneer we een tekort aan werknemers hadden. Voor de rest van de organisatie is het min of meer normaal. Natuurlijk is het een uitdaging dat we onze klanten niet hebben kunnen bezoeken, maar met online mogelijkheden kunnen we onze kennis nog steeds delen en hen effectief ondersteunen. ”

Na een paar drukke jaren op het gebied van overnames, groei en het toepassen van nieuwe R&D beleid, legde Botter uit wat volgens hem de focus van Denkavit voor de komende 3-5 jaar zou zijn.

Focus voor de komende jaren

“We hebben een aantal strategische doelstellingen. Eerst zullen we ons concentreren op nieuwe grondstoffen, omdat we duurzamere producten willen creëren en we ondervinden ook dat sommige grondstoffen moeilijker beschikbaar zijn vanwege de marktvolatiliteit en beschikbaarheid. Denkavit werkt samen met onderzoeksinstellingen, universiteiten, partners en zelfs start-ups om oplossingen voor deze uitdagingen te bedenken. Het ontwikkelen van langdurige partnerships is belangrijk voor ons bedrijf en dat past goed bij ons motto: “Groeien doe je samen”. ”

Voor de heer Botter zal jongdiervoeding als een op zichzelf staand fysiek product over een aantal jaren waarschijnlijk verdwijnen, en wat zal blijven bestaan zijn concepten waarin voeding wordt gecombineerd met andere producten, kennis en ondersteuning. Door verschillende disciplines (zoals voeding, diergezondheid en productietechnologieën) te combineren, ziet hij zijn bedrijf nieuwe concepten creëren die boeren zullen helpen om de kwaliteit en gezondheid van jonge dieren te verbeteren. “Innovatie is een van onze kernwaarden (naast kwaliteit, integriteit en zorg). We investeren een aanzienlijk percentage van onze inkomsten in innovatie, niet alleen om bestaande producten te verbeteren, maar ook om te voldoen aan de onvervulde behoeften van onze klanten met betrekking tot producten, diensten, kennis en innovaties.”

Veal the difference

“Een paar jaar geleden lanceerden we onze visie‘ Veal the difference ’, om de verbinding tussen melkvee- en kalverhouders te verbeteren. Wij vinden dat deze sectoren moeten samenwerken om de kwaliteit en duurzaamheid van de opfok van melk- en vleeskalveren te verbeteren. In ons ‘Programma kalf’ -project worden jonge kalveren die de melkveehouderij verlaten, gevolgd in onze vleeskalverhouderij en worden deze gegevens gedeeld om de kalveropfok te verbeteren. Deelnemende veehouders zijn zeer positief over de gegevens die ze ontvangen en wat ze leren over de vleeskalverhouderij, dus we gaan dit project uitbreiden. Met meer begrip voor elkaars positie zal dit de keten verder versterken. ”

“Het integreren van onze nieuwe bedrijven in de Denkavit Group is een van de andere prioriteiten voor de komende jaren. Het is één ding om een bedrijf over te nemen, maar om er een succes van te maken, is een goede samenwerking en begrip voor elkaars culturen, bedrijven en werkwijzen vereist. We zijn van plan om de komende jaren meer nieuwe samenwerkingen aan te gaan, om onze positie in alle groeimarkten te versterken en om onze doelstellingen te halen om wereldwijd de partner bij uitstek te worden in de voeding van jonge dieren. ”

09 juni 2020 Bron: Denkavit via Feedinfo News Service