Auf dem umkämpften Markt für Jungtiernahrung ist Denkavit bestrebt, einzigartige Produkte anzubieten, die die Bedürfnisse ihrer Kunden auf den verschiedenen Märkten der Welt erfüllen. Durch eine Reihe von Fusions- und Übernahmeaktivitäten in Verbindung mit strategischen Partnerschaften zielt ihr Ansatz darauf ab, an der Spitze der Branche zu bleiben. Henk Botter, kaufmännischer Direktor von Denkavit, und Tineke Dekker, Marketingstrategin bei Denkavit, sprachen mit uns über diese Strategie. Gemeinsam mit ihnen haben wir uns die Veränderungen angesehen, die das Unternehmen durchlaufen hat, um ein wichtiger Akteur auf dem Markt zu werden.

„Unsere Mission ist es, der weltweit attraktivste Partner in der Ernährung von Jungtieren, Kalbfleisch und speziellen Ingredients zu sein. Daher wurden mehrere Schritte unternommen, um dorthin zu gelangen, wo wir heute stehen“, sagt Henk Botter.

„Wir haben unsere F&E-Kapazitäten sowohl im Personalwesen als auch in den Forschungseinrichtungen erhöht, um mehr Forschung im Bereich der Ernährung von Jungtieren betreiben zu können. Als Teil unseres Innovationszentrums DenkaFarm haben wir eine neue Schweinefarm gebaut, in der wir jährlich 8000 Ferkel produzieren. Wir haben auch die Zusammenarbeit mit verschiedenen internationalen Akteuren in der Tierernährungsindustrie weiter verstärkt. Wir glauben, dass strategische Partnerschaften unerlässlich sind, um gemeinsam mit unseren Partnern zu wachsen und unser Geschäft auf die nächste Ebene zu bringen. ”

Botter fügt hinzu: „Eine weitere Möglichkeit, weiter zu wachsen und sich stärker auf die Jungtierernährung zu spezialisieren, ist die Übernahme anderer Unternehmen. Wir haben eine Akquisitionspolitik, die darauf abzielt, auf den für uns wichtigen Märkten präsent zu sein. Andererseits sollte die kontinuierliche Verfügbarkeit von Milchrohstoffen gewährleistet und die Lieferung an unsere Produktionsstätten sichergestellt werden. So hat uns beispielsweise die Übernahme der Futtermittelabteilung von Vreugdenhil vor sechs Jahren Zugang zu Säuglingsnahrung und anderen hochwertigen Stoffströmen aus der Milchindustrie verschafft. Dieser Ansatz macht uns weniger abhängig von Preisschwankungen am Markt und passt auch zu unserer Nachhaltigkeitsstrategie, die auf eine Kreislaufwirtschaft abzielt. Wir haben kürzlich Unternehmen in Italien und den USA erworben und in Zusammenarbeit mit unserem Vertriebspartner in Spanien eine eigene Einheit gegründet.

Der kaufmännische Direktor von Denkavit erklärte, dass diese Übernahmen getätigt wurden, um die globale Reichweite des Unternehmens zu stärken: „Die Vereinigten Staaten sind eines der größten Milch produzierenden Länder der Welt mit einem enormen Marktpotenzial. Die Präsenz vor Ort ist jedoch die einzige Möglichkeit, in diesen Markt einzutreten, da die Einfuhrzölle es uns sehr schwer machen, unsere Produkte zu exportieren. Die Übernahme von Grobers amerikanischer Tochtergesellschaft Grober Nutrition Inc. unterstützt Denkavits Bestreben, weltweit führend im Bereich Milchaustauscher in allen wichtigen Milchproduktionsländern zu werden. Die Übernahme war für beide Parteien eine strategische Entscheidung. Grober und Denkavit arbeiten seit 30 Jahren zusammen und teilen ähnliche Werte wie Innovation und Qualität. ”

Im Hinblick auf europäische Partnerschaften und Akquisitionen sagte Herr Botter: „In Spanien arbeiten wir seit vielen Jahren mit unserem Vertriebspartner Dinuvet zusammen. Spanien ist ein wachsender Milch- und Lammfleischmarkt und bereits jetzt der größte Schweinemarkt in Europa. Gemeinsam mit unserem Vertriebspartner wollten wir unsere Partner in diesem Markt unterstützen und durch die Zusammenarbeit als Denkavit Iberica konnten wir dies ermöglichen. Diese neue Struktur trägt dazu bei, neue Innovationen schneller auf den lokalen Markt zu bringen und steht im Einklang mit den Ambitionen beider Unternehmen, unseren Marktanteil in dieser Region weiter zu erhöhen. ”

„Italien ist ein sehr wichtiger Markt für uns, weil es einer der größten Märkte für Kalbfleischkonsum in Europa ist. Wir haben seit mehr als 25 Jahren ein Verkaufsbüro in Italien, und um unser lokales Geschäft weiter auszubauen und den konstanten Fluss von Rohstoffen zu gewährleisten, war die Übernahme eines lokalen Akteurs der logische nächste Schritt. Es gibt zwei Milchaustauscherfabriken in Italien, also haben wir uns mit einer von ihnen geeinigt: dem Familienunternehmen Frabes. Mit dieser Übernahme werden wir in der Lage sein, Milchaustauscher lokal zu produzieren sowie unser eigenes Molkeproteinkonzentrat (WPC), einen wichtigen Rohstoff für unsere Produkte, selbst herzustellen. Dank dieser Übernahme verfügen wir auch über eigene Trocknungsanlagen, in denen wir Milchrohstoffe trocknen können, was uns weniger abhängig vom Weltmarkt für Milchprodukte macht.“ fügte Herr Botter hinzu.

Diese Wachstumsphase stellt für Denkavit eine Gelegenheit dar, die wirklichen Herausforderungen ihrer Kunden zu verstehen, damit sie die Bedürfnisse ihrer Kunden auf die effektivste Weise erfüllen können. Frau Dekker erklärt: „Wir liefern unsere Produkte hauptsächlich an B2B-Unternehmen, wie z.B. Mischfutterhersteller und internationale Händler, die Tierfutterprodukte oder ein komplettes Produktportfolio an Viehhalter verkaufen. Wir verfolgen Markttrends und arbeiten mit Universitäten und Forschungsinstituten zusammen, um sicherzustellen, dass wir immer eine Antwort auf die Herausforderungen unserer Kunden haben. Unsere Kunden verlassen sich darauf, dass wir ihnen Wissen über die Ernährung von Jungtieren liefern. Deshalb verfügen wir über Forschungseinrichtungen, in denen wir alle Arten von Forschung durchführen, neue Konzepte entwickeln und ausgiebig testen und sogar kundenspezifische Forschung betreiben können. ”

„Eine weitere Herausforderung, die wir gesehen haben, sind die immer neuen und strengen Anforderungen des Einzelhandels und der Verbraucherorganisationen, die zunehmend spezifische Anforderungen an die Landwirte stellen. Gesucht werden lokal produzierte Rohstoffe, GMO-freies Tierfutter und nachwachsende Rohstoffe. Wir sind in der Lage, schnell auf diese neuen Entwicklungen zu reagieren, und durch die Erstellung kundenspezifischer Konzepte können wir lokale Anforderungen erfüllen“, fügte sie hinzu.

„Für unsere Kunden sind staatliche Vorschriften und Einschränkungen nach wie vor eine Herausforderung. Die Auswirkungen der Gesetzgebung in Bezug auf die Kastration von Ferkeln, das Kupieren des Schwanzes und die Verwendung von Zinkoxid waren enorm, und unsere Kunden benötigen fundierte Kenntnisse, um mit dieser neuen Gesetzgebung umgehen zu können. Wir bei Denkavit sind ständig auf der Suche nach neuen Konzepten und Produkten, um unsere Kunden bei der Bewältigung dieser neuen Herausforderungen zu unterstützen“, fährt Frau Dekker fort.

Im Moment ist es klar, dass die Märkte für Tierernährung von der COVID-19-Pandemie betroffen sind, deshalb haben wir gefragt, wie sich COVID-19 auf Denkavit ausgewirkt hat. „Als Familienunternehmen hat die Sicherheit unserer Mitarbeiter für uns oberste Priorität. Da wir Teil eines ’systemrelevanten Sektors‘ sind, haben unsere Fabriken während der Pandemie weiter produziert, also haben wir Maßnahmen ergriffen, um die Nachfrage nach unseren Produkten zu befriedigen“, antwortete Herr Botter. „Dies bedeutete eine Reihe von Veränderungen, z.B. arbeiteten sogar Mitarbeiter unseres Verkaufsteams in der Fabrik, um uns zu helfen, wenn wir unter Arbeitskräftemangel litten. Für den Rest der Organisation ist das mehr oder weniger normal. Natürlich ist es eine Herausforderung, dass wir unsere Kunden noch nicht besuchen konnten, aber mit den Online-Möglichkeiten können wir trotzdem unser Wissen weitergeben und sie effektiv unterstützen. ”

Nach einigen arbeitsreichen Jahren auf dem Gebiet der Akquisitionen, des Wachstums und der Anwendung neuer F&E-Politiken erläuterte Botter, worauf sich Denkavit seiner Meinung nach in den nächsten 3-5 Jahren konzentrieren werde.

„Wir haben eine Reihe von strategischen Zielen. Erstens werden wir uns auf neue Rohstoffe konzentrieren, weil wir nachhaltigere Produkte schaffen wollen, und wir stellen auch fest, dass einige Rohstoffe aufgrund der Marktvolatilität und Verfügbarkeit schwieriger zu beschaffen sind. Denkavit arbeitet mit Forschungsinstituten, Universitäten, Partnern und sogar Start-ups zusammen, um Lösungen für diese Herausforderungen zu finden. Der Aufbau langfristiger Partnerschaften ist wichtig für unser Unternehmen und passt gut zu unserem Motto: „Gemeinsam wachsen“.

Für Herrn Botter wird die Jungtierernährung als eigenständiges physikalisches Produkt wahrscheinlich in einigen Jahren verschwinden, und was bleiben wird, sind Konzepte, bei denen die Fütterung mit anderen Produkten, Wissen und Unterstützung kombiniert wird. Durch die Kombination verschiedener Disziplinen (wie Tierernährung, Tiergesundheit und Produktionstechnologien) sieht er sein Unternehmen neue Konzepte entwickeln, die Landwirten helfen, die Qualität und Gesundheit von Jungtieren zu verbessern. „Innovation ist einer unserer Grundwerte (neben Qualität, Integrität und Sorgfalt). Wir investieren einen bedeutenden Prozentsatz unseres Einkommens in Innovationen, nicht nur um bestehende Produkte zu verbessern, sondern auch um die unerfüllten Bedürfnisse unserer Kunden in Bezug auf Produkte, Dienstleistungen, Wissen und Innovationen zu erfüllen“.

„Vor einigen Jahren haben wir unsere Vision ‚Veal the difference‘ lanciert, um die Verbindung zwischen Milch- und Kalbfleischproduzenten zu verbessern. Wir glauben, dass diese Sektoren zusammenarbeiten sollten, um die Qualität und Nachhaltigkeit der Aufzucht von Milch- und Mastkälbern zu verbessern. In unserem Projekt „Kälberprogramm“ werden junge Kälber, die die Milchviehhaltung verlassen, in unserem Kälbermastbetrieb überwacht, und diese Daten werden ausgetauscht, um die Kälberaufzucht zu verbessern. Die teilnehmenden Landwirte geben sehr gutes Feedback über die Daten, die sie erhalten und die Dinge, die sie über die Kälberaufzucht lernen, sodass wir dieses Projekt ausweiten werden. Mit einem besseren Verständnis für die Position des jeweils anderen wird diese Verbindung weiter gestärkt werden. ”

„Die Integration unserer neuen Unternehmen in die Denkavit-Gruppe ist eine der anderen Prioritäten für die kommenden Jahre. Es ist eine Sache, ein Unternehmen zu übernehmen, aber um es zu einem Erfolg zu machen, bedarf es einer guten Zusammenarbeit und eines guten Verständnisses für die Kulturen, Unternehmen und Arbeitsweisen der anderen. Wir planen, in den kommenden Jahren weitere neue Partnerschaften einzugehen, um unsere Position in allen Wachstumsmärkten zu stärken und unser Ziel zu erreichen, der weltweit führende Partner in der Jungtierfütterung zu werden. ”

09. Juni 2020 Quelle: Denkavit über Feedinfo-Nachrichtendienst