Denkavit utiliza fusiones, adquisiciones y asociaciones para mantenerse en los primeros puestos de la industria

En el competitivo mercado de la nutrición de primeras edades, Denkavit está tratando de ofrecer productos únicos para satisfacer las necesidades de sus clientes en los países del mundo donde está activo. Su enfoque ha sido enérgico y global, para aprovechar de forma eficaz las diferentes fusiones, adquisiciones y asociaciones estratégicas que ha realizado para situarse a la vanguardia de la industria. Henk Botter, director comercial de Denkavit y Tineke Dekker, responsable del marketing estratégico, explican las estrategias utilizadas y los cambios que se han realizado para que Denkavit se destaque como una empresa líder en este mercado tan especializado.

“Nuestra misión es ser el mejor socio a nivel mundial en nutrición de primeras edades de rumiantes y de porcino, en integración de terneros de carne blanca y en ingredientes especiales para la fabricación de piensos. Para ello, hemos dado varios pasos estratégicos hasta llegar donde hoy estamos”, aseguraba Henk Botter.

“Hemos aumentado nuestra capacidad de I+D, tanto en recursos humanos como en instalaciones, para poder poner más recursos en la investigación de la nutrición de primeras edades. Hemos construido una nueva granja experimental de cerdos como parte de nuestro Centro de Innovación DenkaFarm, donde producimos 8.000 lechones al año. También hemos fortalecido aún más la cooperación con varias empresas internacionales en la industria de la nutrición animal. Creemos que las asociaciones estratégicas son importantes para permitirnos crecer con nuestros socios y llevar nuestro negocio a un nivel superior”, admitió Henk Botter.

Botter añadió: “Otra forma de crecer y especializarse en la nutrición de primeras edades es adquirir otras empresas. Contamos con una política de adquisiciones muy activa para cumplir con nuestro objetivo de tener una presencia significativa en los mercados que son importantes para nuestro crecimiento y también para acceder a materias primas lácteas que nos aseguren el suministro a nuestras fábricas”.

“Por ejemplo –proseguía–, la adquisición de la división de piensos de Vreugdenhil, hace 6 años, nos dio acceso a fórmulas de lacto-reemplazantes para lactantes y otras nuevas posibilidades de alto interés y calidad procedentes de la industria láctea para personas. Esta estrategia de adquisiciones nos hace menos dependientes de las fluctuaciones de precios en el mercado y también ayuda a nuestra estrategia de sostenibilidad centrada en la economía circular. Más recientemente hemos adquirido empresas en Italia (FRABES) y Estados Unidos (GROBER) y hemos creado una entidad propia en cooperación con nuestro importador exclusivo en España creando DENKAVIT IBERICA como filial para España y Portugal”.

El director comercial de Denkavit explicó que estas adquisiciones se realizaron para reforzar el alcance estratégico de la empresa a nivel mundial: “Estados Unidos es uno de los principales países productores de lacto-reemplazantes del mundo con un gran potencial de mercado. Sin embargo, sin una presencia local es imposible participar en este mercado ya que los impuestos de importación nos dificultan mucho la venta de nuestros productos allí. La adquisición de Grober Nutrition Inc., la subsidiaria estadounidense de Grober, respalda la ambición de Denkavit de convertirse en líder mundial en producción y venta de lacto-reemplazantes para terneros en los principales países productores. Esta adquisición también tiene sentido porque  Grober y Denkavit han estado trabajando juntos durante 30 años y tienen valores similares y están alineados en su compromiso con la calidad y la excelencia en los ingredientes especializados de los piensos «.

En cuanto a las asociaciones y adquisiciones europeas, el señor Botter señaló: “En España, llevábamos muchos años trabajando con un importador exclusivo, Dinuvet. España es un mercado en crecimiento especialmente en el ámbito de las explotaciones lecheras (vacas, ovejas y cabras), y en el mercado porcino, en el que ya es el principal productor de Europa. Las dos empresas, Denkavit y Dinuvet, querían dar mejor servicio y condiciones a nuestros socios en este mercado y trabajando juntos como Denkavit Ibérica para España y Portugal, lo hemos hecho posible. Esta nueva estructura ayuda a traer innovaciones y nuevos productos al mercado local de forma más rápida y eficiente. Esto hará posible aumentar aún más nuestra participación de mercado en estos países”.

“Italia es un mercado muy importante para nosotros, ya que es uno de los mayores mercados de consumo de carne de ternera en Europa. Hemos tenido una delegación comercial en Italia durante más de 25 años, pero para hacer crecer nuestro negocio local y asegurar el suministro de materias primas, el siguiente paso lógico era adquirir una empresa local. En Italia hay dos empresas de lacto-reemplazantes y Denkavit ha comprado una: la empresa familiar Frabes. Con esta adquisición podemos producir lacto-reemplazantes localmente, pero también producir nuestro propio Concentrado de Proteína de Suero (WPC), que es una materia prima importante para nuestros productos. Debido a que tenemos las instalaciones de secado própias, podemos secar materias primas lácteas, lo que nos hace menos dependientes de los mercados mundiales de lácteos”, agregó Botter.

Este período de crecimiento para Denkavit significa una oportunidad para que la empresa comprenda mejor los verdaderos desafíos a los que se enfrentan sus clientes y así poder ayudarles y cubrir sus necesidades de la manera más eficaz.

Por su parte, Tineke Dekker explicó que “vendemos nuestros productos principalmente a empresas B2B, como productores de piensos compuestos y distribuidores internacionales de productos para la nutrición animal. Seguimos las tendencias del mercado y trabajamos con universidades e institutos de investigación para asegurarnos de tener siempre una respuesta a los desafíos a que se enfrentan nuestros clientes. Ellos confían en nosotros para que les proporcionemos conocimientos sobre nutrición de primeras edades, por lo que contamos con centros de investigación donde realizamos todo tipo de ensayos, desarrollamos y probamos nuevos conceptos e incluso completamos pruebas específicas para un cliente”.

Según Denkavit, uno de los mayores desafíos para estas empresas es la reducción del uso de antibióticos debido al aumento de la resistencia bacteriana a los antimicrobianos.

«Para las empresas que buscan la prevención de enfermedades, el conocimiento de la nutrición puede mantener o incluso mejorar el rendimiento de la granja sin el uso de antimicrobianos y esto se consigue con un uso correcto de materias primas y aditivos alimentarios», comentó Dekker. «Estamos ampliando nuestra cartera de productos con este objetivo, investigando nuevas alternativas para prevenir enfermedades”.

“Otro desafío que hemos visto aparecer son las nuevas demandas de las organizaciones minoristas y de consumidores que piden requisitos cada vez más específicos que los productores deben cumplir. Estas solicitudes incluyen materias primas de producción local, piensos libres de OMG y materias primas sostenibles. En Denkavit somos capaces de reaccionar rápidamente a estos nuevos requisitos mediante la producción piensos o ingredientes específicos para el cliente”, agregó.

“Para nuestros clientes, las regulaciones y restricciones gubernamentales siguen siendo un desafío. Las nuevas normas sobre castración de lechones, corte del rabo y uso de óxido de zinc están siendo enormes y nuestros clientes requieren de un conocimiento profundo para poder hacer frente a estas nuevas restricciones. En Denkavit buscamos continuamente nuevos conceptos y productos para ayudar a nuestros clientes a hacer frente a estos desafíos emergentes”, continuó Tineke Dekker.

En la actualidad, está claro que los mercados de nutrición animal se han visto afectados por la pandemia de COVID-19 i Denkavit no ha sido ajeno a ello.

“Como empresa familiar, la seguridad de nuestros trabajadores es nuestra prioridad número uno. Como somos parte de un ‘sector vital’, nuestras fábricas continuaron la producción durante la pandemia, por lo que tomamos las medidas de seguridad necesarias para poder satisfacer la demanda de nuestros productos durante la pandemia”, respondió Botter.

“Esto significó algunos cambios internos en las funciones normales e incluso los miembros de nuestro equipo de ventas comenzaron a trabajar en las fábricas para ayudar en momentos que teníamos escasez de empleados. Para el resto de la organización, es más o menos como siempre. Por supuesto, un desafío al que nos hemos enfrentado es que no hemos podido visitar a nuestros clientes, pero con las posibilidades on line hemos continuado compartiendo nuestro conocimiento y nuestra asistencia de manera eficaz”, dijo.

Tras estos últimos años ocupados en adquisiciones, crecimiento y adopción de nuevos proyectos I+D, Botter explica cuál será la prioridad de Denkavit durante los próximos 3-5 años.

“Tenemos una serie de objetivos estratégicos. Primero, nos centraremos en nuevas materias primas, ya que queremos crear productos más sostenibles y también estamos encontrando algunas materias primas más difíciles de obtener debido a la volatilidad y disponibilidad del mercado. Denkavit está trabajando con centros de investigación, universidades, socios e incluso empresas emergentes para crear nuevas soluciones. Desarrollar asociaciones a largo plazo es importante para nuestro negocio ya que, si ambas partes se benefician, se obtendrán resultados excepcionales. Todos estos objetivos encajan perfectamente con nuestro lema: «Creciendo juntos».

Para Botter, es probable que la nutrición en primeras edades que ofrece producto físico e independiente desaparezca en varios años, y lo que perdurará son los conceptos en los que la nutrición se combina con otros productos, conocimientos y servicios técnicos de apoyo. El combinar varias disciplinas (como nutrición, salud animal y tecnologías de producción), va a crear un nuevo concepto de empres que ayudará a los ganaderos a mejorar la calidad y la salud de sus animales.

“La innovación es uno de nuestros valores fundamentales (junto a la calidad, la integridad y el cuidado de los animales). Invertimos un porcentaje significativo de nuestros ingresos en innovación, no solo para mejorar los productos existentes, sino para satisfacer las necesidades de nuestros clientes relacionadas con productos, servicios, conocimiento y novedades”.

“La integración de nuestras nuevas empresas en el Grupo Denkavit es otra de las prioridades que tenemos para los próximos años. Tomar el control de una empresa es fácil, pero para que sea un éxito se requiere de una buena cooperación y comprensión de las culturas, negocios y formas de trabajar de los demás. Para el futuro planeamos realizar más colaboraciones y adquisiciones, para fortalecer nuestra posición en todos los mercados en crecimiento y cumplir con nuestro objetivo de convertirnos en el socio preferido en nutrición de primeras edades a nivel mundial”.